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Asesor de seguros: qué es, qué hace y cómo convertirte en uno

Productor asesor de seguros

En medio de un mercado afectado por la desaceleración económica, la adaptación laboral se presenta como una oportunidad crucial para aquellos dispuestos a adquirir nuevas competencias. Embragar el camino hacia la obtención de la licencia de productor asesor de seguros emerge como una atractiva alternativa con perspectivas de empleo a corto plazo.

Tanto en momentos de incertidumbre como en etapas más estables, individuos y entidades buscan salvaguardar sus intereses y bienestar. Esta continua demanda por una variedad de coberturas nutre un terreno fértil para la labor del productor asesor de seguros, ofreciendo un espectro amplio y prometedor para su desempeño.

Según Asesora.com, el campo laboral de este rol está experimentando un incremento en las oportunidades de empleo, impulsado por los niveles crecientes de experiencia exigidos por las empresas y la tendencia a externalizar ciertos servicios.

Un aspecto destacable reside en que esta profesión puede abrazarse en cualquier etapa de la vida, lo que añade un atractivo extra a su ejercicio, independientemente de la edad en que se decida emprenderla.

¿Qué es un asesor de seguros?

Se trata de un o una profesional que ejerce la actividad de intermediación entre la protección de los bienes, la vida y el patrimonio de los posibles asegurados y las compañías aseguradoras

Su versatilidad reside en que puede desempeñarse dentro de una compañía del sector o prestar servicios en forma independiente a empresas y personas. Además, permite conformar alianzas estratégicas con otros profesionales complementarios, como contadores, gestores, martilleros y abogados, entre otros.

Las ofertas de empleo relacionadas con productores asesores de seguros se encuentran en un proceso de crecimiento.

¿Qué hace un asesor de seguros? Tareas y funciones

Sus funciones más relevantes de un productor asesor de seguros son:

  • Analizar la situación del mercado de seguros para desplegar estrategias efectivas y orientar el proceso de venta.
  • Desarrollar y dar seguimiento a la cartera de clientes.
  • Comercializar los productos de una aseguradora, asesorando sobre los mismos.
  • Estar atentos a las necesidades de sus clientes y asistirlos cuando se produzca el hecho que activa el seguro.

Esta profesión se rige en todo el territorio de la República Argentina por la Ley N º 22.400, Régimen de los productores asesores de seguros.

Perfil de un asesor de seguros

Estas son las cualidades de un buen asesor de seguros:

Personalidad marcada

Lo primero que se precisa a la hora de trabajar como productor asesor de seguros es tener una personalidad marcada. Ésta deberá estar delimitada por un alto nivel de energía, honestidad y persistencia. Es que, es de suma importancia que el profesional se muestre entusiasmado y hasta sutilmente ansioso por el trabajo que va a realizar. Éste debe generarle la emoción suficiente para levantarse cada mañana y tener ganas de salir a buscar nuevos clientes para ofrecerles su asesoramiento.

Un buen Productor Asesor de Seguros siempre actúa de buena fe y le es leal tanto al asegurado como al ente asegurador. Demuestra que su accionar es honrado y confiable y que realmente desean ayudar al prójimo a obtener tranquilidad.

Además será importante ser capaz de manejar el rechazo. En varias oportunidades un posible cliente le dirá que “no”, y en ese caso deberá encarar aún con más ganas al siguiente.

“Siempre que una puerta se cierra, se abre una ventana”, dicen. Y así es. A su vez, como se mencionó anteriormente, es de vital relevancia que siempre se hable con la verdad y se ponga en primer lugar la necesidad del asesorado antes que la propia. De esta manera se ganará el respeto y pronto volverán a llamarlo.

Habilidades interpersonales

Sin lugar a dudas, en el segundo puesto podremos ubicar las habilidades interpersonales. La capacidad de poder trabajar codo a codo con las aseguradoras, así también como con los clientes, no es tarea sencilla.

El productor asesor de seguros debe poder comunicar con facilidad y eficacia toda la información al asesorado, para que éste entienda a la perfección qué es lo que se le está ofreciendo y qué beneficios tendrá contratando el servicio. Pero no sólo eso, también hay que ser empático, saber escuchar y estar disponible para responder todas sus consultas ya sea antes o después de la adquisición del seguro.

Como habilidades blandas, se destacan: la autoconfianza, la comunicación, la iniciativa personal, la orientación al cliente y la capacidad de aprovechar relaciones familiares, profesionales o de amistad para acceder a los potenciales clientes. Todas estas ‘skills’ son importantes para desempeñarse en un ambiente de alta presión y competencia.

Orientación al cliente

Otra característica fundamental es dar un buen servicio al cliente. Esta cualidad está estrictamente relacionada con la anterior. Se trata de estar dispuesto a comunicarse con los clientes potenciales, llamarlos, y ofrecerles un seguro que se adapte a su poder adquisitivo.

Además, debe poder hablar frente a los interesados sin vergüenza y con la capacidad de transmitir la información clara y precisa. Hacer reuniones presenciales y por qué no también virtuales, puede ayudar a que lo conozcan y luego lo recomienden a su círculo cercano.

Autogestión y habilidad con los números

La gran capacidad de organización y la habilidad con los números podrá ubicarse en el cuarto puesto de esta lista. Es que ser productor asesor de seguros es sinónimo de trabajar con cálculos matemáticos.

Para eso podrá utilizar simplemente una calculadora, aunque le será mucho más sencillo si aprende a manejar diferentes software y programas de gestión. Esto lo ayudará con su organización y también hará que no se equivoque en ninguna cifra. Otra recomendación es poder manejar ficheros y saber ordenar las carpetas de los clientes con prolijidad. Así conseguirá estar al tanto de todas las renovaciones de las pólizas de seguros y tener a mano la información de los posibles clientes.

Capacitación constante

Por otra parte, esta es una actividad muy dinámica y con permanentes cambios, que lleva a que el profesional en seguros se nutra día a día de nuevas herramientas para el manejo comercial y técnico de sus asegurados y asegurables, y se actualice en forma continua. 

Debe entender a la perfección los fundamentos jurídicos, técnicos y contractuales de cada póliza que ofrecen las aseguradoras, y tiene que saber analizar cómo están diseñados para poder ofrecer el mejor según el cliente.

Además, debe tener conocimientos generales de las características de la industria del seguro, y un conocimiento en profundidad de la estructura y características del sector del seguro en el ámbito nacional.

¿Es rentable ser asesor de seguros?

El productor asesor de seguros generará buenos ingresos de comisiones, mientras mantenga bien asesorados a cada uno de sus clientes. Justamente, una óptima atención de los asegurados es lo que mantiene fidelizada a la cartera de clientes, sosteniendo su permanencia en el tiempo e incrementándola. 

Aquí radica la gran diferencia con vendedores de productos tangibles (telefonía celular, cosméticos, propiedades), o intangibles (gestoría), donde se cobra una comisión u honorarios por un producto o una gestión puntual, y ya no vuelve a cobrarse más. 

El productor asesor de seguros, por el contrario, percibe una comisión permanente mientras la persona o empresa se mantenga asegurada.

Otro beneficio es que se trata de una actividad que puede realizarse en modalidad home office y no requiere necesariamente contar con una infraestructura de trabajo

Tanto en tiempos de incertidumbre como de estabilidad, personas y organizaciones buscan proteger sus bienes y necesitan un productor asesor de seguros que los oriente.
Tanto en tiempos de incertidumbre como de estabilidad, personas y organizaciones buscan proteger sus bienes y necesitan un productor asesor de seguros que los oriente.

¿Cuánto cobra un productor asesor de seguros?

Un asesor o agente de seguros cobra entre 25.000USD y 50.00 USD anuales, lo que equivale a unos 1.500 USD y 3.000 USD mensuales. En Argentina habría que convertirlo a pesos, con la dificultad añadida de elegir el tipo de cambio.

En países de la Unión Europea, el salario estaría entre 23.000€ y 46.000€, o lo que es lo mismo, 1.400€ y 2.800€, aproximadamente.

4 comentarios

Diego gustavo Giudice 7 julio 2022 - 12:47

Quiero información sobre este curso. Gracias

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Alejandro Watters 21 julio 2022 - 10:09

¡Hola Diego! ¿Cómo estás? En el siguiente enlace encontrarás toda la información sobre nuestro curso de productor de seguros.

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Juan Moreno 31 marzo 2023 - 16:56

Hola. Puedo hacerlo desde Córdoba? Como rindo después ante la SSN? Muchas gracias

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Julieta Ludueña 18 abril 2023 - 13:49

Hola Juan, lamentablemente este curso está dirigido solo a quienes vivan en Buenos Aires. Saludos!

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